An Analysis of the Effect of Content Marketing, Influencers, and Social Media on Consumer Purchase Decisions: A Case Study of Fashion Products Among TikTok Users

Sri Suwanti; Pitriyani Pitriyani; Usmala Dewi Siregar

Sri Suwanti Universitas Labuhanbatu, Labuhanbatu, Indonesia
Pitriyani Pitriyani Universitas Labuhanbatu, Labuhanbatu, Indonesia
Usmala Dewi Siregar Universitas Labuhanbatu, Labuhanbatu, Indonesia

Keywords: Content Marketing, Influencer, Social Media, Purchasing Decision

Abstract

This study aims to analyze the influence of content marketing, influencers, and social media on consumer purchasing decisions for fashion products among TikTok users. The research employed a quantitative approach with a survey design and purposive sampling technique. Data were collected through questionnaires distributed to 96 TikTok users who had previously purchased fashion products online through the platform. Data analysis was conducted using multiple linear regression and significance testing at a 95% confidence level. The results indicate that content marketing has a positive and significant effect on purchasing decisions. Similarly, influencers and social media partially have a significant effect on consumer purchasing decisions. Simultaneously, the three independent variables significantly contribute to explaining the variation in purchasing decisions among TikTok fashion consumers. This study provides practical implications for fashion businesses to optimize content marketing strategies, collaborate with appropriate influencers, and strategically utilize social media features to enhance marketing effectiveness and increase sales conversion on digital platforms.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Abdjul, F., D Massie, J. D., Mandagie, Y., (2022). Pengaruh Content Marketing, Search Engine Optimization Dan Social Media Marketing Terhadap Purchase decisions Mahasiswa Feb Unsrat Di E- Commerce Sociolla the Effect of Content Marketing, Search Engine Optimization, And Social Media Marketing on Purchase Decisions for Feb Unsrat Students at E-Commerce Sociolla. 10(3), 225–236

Abdul, Y., (2021). Pengaruh Persepsi Manfaat dan Kemudahan Penggunaan Terhadap Kepuasan Konsumen OVO. Jurnal Manajemen, 54-63

Agustin, Nurul, A. A. (2022). Pengaruh Influencer Marketing Dan Persepsi Harga Terhadap Minat Beli Skincare Pada Tiktok Shop. Kinerja, 5(01). https://doi.org/10.34005/kinerja.v5i01.2243

Anisah, N., Sartika, M., Kurniawan, H. (2021). “Penggunaan Media Sosial Instagram dalam Meningkatkan Literasi Kesehatan Pada Mahasiswa”. Jurnal Peurawi Media Kajian Komunikasi Islam. 4,2.

Andrian. (2022). Perilaku Konsumen. Malang: Rena Cipta Mandiri.

Arianto, B. (2023) “Dampak Media Sosial bagi Perubahan Perilaku Generasi Muda di Masa Pandemi Covid-19,” Journal of Social Politics and Governance, 3(2), hal. 118–132. Tersedia pada:

https://doi.org/10.24076/JSPG.2021v3i2.659

Arista, N., & Arifin, A. (2021). Pengaruh media sosial terhadap purchase decisions produk fashion generasi Z. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 10(2), 145–156. DOI:10.12345/jmk.2021.10209

Azlina A., & Sisca A. (2024). Dampak Electronic Word of Mouth (E-WoM) terhadap Purchase decisions Produk NPURE pada Generasi Z. Prologia. Vol. 9, No. 1, Maret 2025, Hal 164-173

Baharuddin, A. (2023). Administrasi Bisnis Sektor Publik. Cilego

Budi P. S. (2021). Metodologi Penelitian Kuantitatif. 1–29.

Dwi S. A. (2025). Pengaruh Influencer Marketing Dan Content Marketing Terhadap Purchase decisions Pada Pengguna Aplikasi Tiktok: Studi Literatur. Seminar Nasional Pariwisata dan Kewirausahaan. Vol. 4, April 2025

Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 26 Edisi 10. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro

Girsang, D. C., & Aprinawati, A. (2024). Pengaruh content marketing terhadap purchase decisions pakaian di Shopee Live. AL-MIKRAJ Jurnal Studi Islam dan Humaniora, 4(2), 968–973.

https://doi.org/10.37680/almikraj.v4i02.4985

Handitya A., Muhammad O., Ahmad M., Irfan H., Vicky F.S. (2024). Manajemen Strategi Pada Umkm Fashion Di Era Digitalisasi Menggunakan Analisis SWOT (Studi Pada Toko Fashion Arie Jeans Di Kabupaten Lampung Selatan)

Idris Y., & Ariawan. (2022). Purchase decisions Konsumen: Perspektif Online Consumer Review. Jurnal Manajemen dan Bisnis. Volume 3, Nomor 1

Isalman, I., Farhan R.I, Sahdarullah. (2023). Peran Kredibilitas Influencer Lokal Di Instagram Terhadap Persepsi Kualitas Dan Minat Beli Konsumen Milenial. JIMFE (Jurnal Ilmiah Manajemen Fakultas Ekonomi). Vol. 9 No. 1, Tahun 2023, 91 – 106

Iskandar, F,D., & Wachjuni. (2023). Pengaruh Lifestyle Terhadap Purchase decisions Dengan Content Marketing Sebagai Variabel Intervening (Survei pada para pengguna TikTok yang berbelanja pada marketplace Shopee). Prosiding, 620-630

Isna A.N. (2022). Pengaruh Influencer Marketing terhadap Purchase decisions Baso Aci Akang Bandung, Indonesia. International Journal Administration, Business and Organization, 2022, Vol. 3 (3), 2022: 81-89

Kotler, P., & Keller, K. (2023). Marketing Management (15th ed.). Amerika Serikat:Pearson Prentice Hall.

Kurniadi, R., & Aryo W. (2024). “Dampak Kualitas Produk Serta Influencer Marketing Dalam Purchase decisions Konsumen.” Juremi: Jurnal Riset Ekonomi 4(1):201–6.

Lengkawati, A. S. (2021). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Purchase decisions . Prismakom, 18(1), 35.

Mahmud, D., Firman N. H, Helmy M., & Faranita M. (2023). The Influence of Hedonic Motivation, Influencer Marketing on Purchase Decision With Fomo (Fear of Missing out) As Mediation.International Journal of Professional Business Review 8, no. 11: 1–29.

https://doi.org/10.26668/businessreview/2023.v8i11.3834.

Oktaviani, D., & Haliza, N. (2023). Pengaruh Review Produk Dan Content Marketing Pada Aplikasi Tiktok Terhadap Purchase decisions Generasi Z. Cakrawala, 6(4), 769-781.

Permatasari, A. N. I., & Hidayat, A. M. (2023). Pengaruh social media marketing TikTok dan kualitas produk terhadap purchase decisions produk Camille Beauty. Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis, 5(2), 350–355

Putra, D. F., & Aulia, P. (2023). Pengaruh Content Marketing Tiktok Terhadap Keputusan Pengaruh Content Marketing Tiktok Terhadap Purchase decisions Melalui Customer Engagement Sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus Vidiodotcom), 4(2), 279 – 284

Pasaribu, A. F. (2023). Pengaruh Content Marketing, Viral Marketing Dan Influencer Terhadap Minat Beli Produk Skincare Pada Mahasiswa. Jurnal Ekonomi, Bisnis Dan Manajemen, 10(2), 81-93

Ramadhayanti, A. (2021) Pengaruh komunikasi content marketing dan kualitas layanan online terhadap motivasi pembelian. Akuntabel, 18(1), 72-81

Reza N. S., & Yoestini S. (2022). Nalisis Pengaruh Content Marketing, Influencer, Dan Media Sosial Terhadap Purchase decisions Konsumen (Studi pada Pengguna Instagram dan Tiktok di Kota Magelang). Diponegoro Journal Of Management Volume 11, Nomor 1, Halaman 2.

Sania, A. P., Aulia, P., Bisnis, A., & Bisnis, K. (2021). Pengaruh Konten Pemasaran Instagram @Tumbas.Origine Terhadap Purchase decisions Pada Tahun 2020, 6(2), 85-93

Siregar, A. A. P. (2022). Pemanfaatan Media Sosial Instagram Sebagai Media Pemasaran Online Pada Toko Online Shop (Studi Kasus Di Kalangan Pemillik Toko Online).

Sugiyono (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alphabeta

Syamsuddin. (2022). Dampak Pembelajaran Daring Di Masa Pandemic Covid-19 Terhadap Motivasi Belajar Siswa Sd Inpres 1 Tatura Kota Palu, Guru Tua: Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran, 4.1 (2021), 45–50.

Uyuun, S. N., & Dwijayanti, R. (2022). Pengaruh Influencer Marketing Dan Brand Awareness Terhadap Purchase decisions Produk Scarlett Whitening Pada Mahasiswa Feb Unesa. Jurnal Jempper, 1.