The Influence of Impulsivity, Promotional Exposure, and Product Variety on Impulsive Clothing Purchase Decisions Through Positive Emotions (A Case Study of Female Students at STIESIA)
Abstract
This study aims to examine the direct and indirect effects of impulsivity, promotional exposure, and product variety on impulsive clothing purchase decisions through positive emotions. The population consisted of female students at the Indonesia School of Economics (STIESIA) Surabaya. The sampling technique employed was purposive sampling, resulting in a total of 97 respondents. Data were collected using a questionnaire and analyzed using the Partial Least Squares (PLS) method. The results indicate that impulsivity, promotional exposure, product variety, and positive emotions each have a significant effect on impulsive clothing purchase decisions. Product variety has a significant effect on positive emotions, whereas impulsivity and promotional exposure do not significantly affect positive emotions. Furthermore, the findings reveal that positive emotions do not mediate the relationship between impulsivity and impulsive clothing purchase decisions, nor do they mediate the relationship between promotional exposure and impulsive clothing purchase decisions. However, positive emotions do mediate the relationship between product variety and impulsive clothing purchase decisions.
Downloads
References
Abdillah, W., dan Hartono. 2015. Partial Least Square (PLS) Alternatif Structural Equation Modeling (SEM) dalam Penelitian Bisnis . Andi Mengimbangi. Yogyakarta
Aditama, FF 2020. Pengaruh Impulsivitas, Flow Experience, Dan Jenis Kelamin Terhadap Adiksi Game Online. Skripsi . Fakultas Psikologi. Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah. Jakarta
Al-Fatih R. 2023. Pengaruh Diskon, Gaya Hidup, dan Pembelian Impulsif terhadap Keputusan Pembelian pada Pengguna Kartu Kredit Bank Swasta ABC di Indonesia. Jurnal Pendidikan Tambusai . 7.(3): 20271-20283
Angelita, A dan A. Rahcmi. 2021. Pengaruh Store Atmosfir Dan Keragaman Produk Terhadap Impulse Buying Di Miniso Lippo Plaza Sidoarjo. Jurnal Aplikasi Bisnis . 7.(2): 65-68.
Aragoncillo. L. dan C. Orus. 2018. Perilaku pembelian impulsif: perbandingan online-offline dan dampak media sosial. Jurnal Pemasaran Spanyol - ESIC . 22.(1) : 42-62
Arya, RW dan Telagawati. 2021. Efek Keragaman Produk dan Harga Produk terhadap Impulse Buying. Jurnal Ilmiah Akuntansi dan Humanika . 11.(1): 11-19.
Balgista, TW 2024. Pengaruh Kesenangan Berbelanja, Persepsi Harga dan Impulsive Buying Terhadap Keputusan Pembelian di E-commerce Shopee Live (Studi Pada Pelanggan Shopee Live di Kec. Lowokwaru Kota Malang). e Jurnal Riset Manajemen . 13.(1): 1400-1406.
Elliot, MV 2023. Impulsivitas terkait emosi dan pengambilan keputusan berisiko: Tinjauan sistematis dan meta-regresi. Clinical Psychology Review . https://doi.org/10.1016/j.cpr.2022.102232
Firdayanti, N. 2020. Pengaruh Visual Merchandising Dan Product Assortment Terhadap Impulse Buying (Survei Pada Konsumen Rabbani Kota Sukabumi). E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana . 9.(5): 391-404
Ghozali, I. dan Latan 2015. Structural Equation Modeling (edisi ke-2). Universitas Diponegoro.
Goel, PA Garg, A. Sharma dan NP Rana. 2024. Dampak Persepsi Sensorik terhadap Dorongan untuk Membeli Secara Impulsif. Jurnal Sistem Informasi Komputer . 64.(4) : 469–485.
Gunawan, N.2021. Faktor Faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif Konsumen pada M-Commerce. Kajian Branding Indonesia . 3.(2): 1-25.
Hikma, 2020. Pengaruh Harga, Promosi dan Kualitas Produk Terhadap Pembelian Impulsif di Kota Batam. Jurnal Penelitian Bisnis dan Ekonomi (JBE). 1.(2): 173-179. https://kumparan.com/kumparanbisnis/populix-ungkap-sifat-masyarakat-indonesia-saat-belanja-online-impulsif-1zs7T7zjQ9n/1
Hutagaol, YK dan R. Hidayat. 2025. Perilaku Pembelian Impulsif di Kalangan Pembeli Wanita di Shopee: Pengaruh Harga, Motivasi Belanja Hedonis, Motivasi Belanja Utilitarian, dan Promosi. Prosiding Konferensi Internasional Keenam tentang Ekonomi Terapan dan Ilmu Sosial (ICAESS)
Ichsannudin, & Purnomo, H. 2021. Monograf Analisis Gaya Hedonis Status Sosial Variasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Citra Merek . Media Sains Indonesia. Bandung
Indrasari, DM 2019. Pemasaran dan Kepuasan Pelanggan . Pers Unitomo.
Iyer. GR, M. Blut, SH Xiao dan D. Grewal. 2020. Pembelian impulsif: tinjauan meta-analitik . Jurnal Akademi Ilmu Pemasaran . 48:384–404.
Junita Nst. M, S. Fitri, A. Khadijatul. 2025. Pengaruh Impulse Buying Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Mahasiswa Manajemen Bisnis Syariah STAIN Mandailing Natal). Jurnal Ekonomi dan Bisnis . 3.(3): 650-661
Kholiq, R. 2023. Mengenal Apa Itu Impulsif, Penyebab, dan Cara Mengatasinya. https://www.tempo.co/gaya-hidup/mengenal-apa-itu-impulsif-penyebab-dan-cara-mengatasinya-132056
Kotler, P. 2019. Manajemen Pemasaran . Indeks. Jakarta
Kotler, P. dan KL Keller. 2020. Manajemen Pemasaran . Erlangga. Jakarta.
Kurniawati, F. 2024. Pengaruh Promosi, Emosi Positif Terhdap Pembelian Impulsif Pada Marketplace. Jurnal Penelitian Ilmu Sosial . 4.(3): 264-275.
Leba, E. 2015. Pengaruh Suasana Gerai Dan Promosi Terhadap Pembelian Impulsif Yang Dimediasi Emosi Positif. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen .4.(1) : 1-17
Maharani, HB 2021. Pengaruh Store Atmosfir dan Keanekaragaman Produk Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pada TOP Bangunan). Jurnal Manajemen Bisnis dan Inovasi . 3.(3): 313-326
Mahmudah. R, R. Ferdiansyah dan Fitriana, 2024. Pengaruh Promosi dan Diskon terhadap Perilaku Belanja Impulsif Wanita di Toko Gaudi Makassar. Jurnal Ilmu Komunikasi . 3.(4): 284-295.
Maroturizky. 2024. Diskon Harga, Keragaman Produk, Iklan Online Terhadap Impulsive Buying Produk Jiniso Melalui Live Shopee. Jurnal Dinamika Administrasi Bisnis . 10.(1): 15-24.
Masri. S. 2009. Metode Penelitian Survai . PT. Pustaka LP3ES.
Mushisnatin, V 2025. Pengaruh Store Suasana dan Keragaman Produk terhadap Impulsif Buying melalui Shopping Emotion pada Toko Dubai. Jurnal Kecerdasan Buatan dan Bisnis Digital (RIGGS) . 4.(3): 3610-3620
Naibaho. 2024. Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis Dan Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Virtual Skin Karakter Game Online Mobile Legends Pada Generasi Z Di Kelurahan Bahu. Jurnal EMBA . 12.(3): 1654-1666
Nindyakirana, NH 2016. Membangun Emosi Positif Melalui Promosi Penjualan Dan Lingkungan Toko Dampaknya Terhadap Impulse Buying . Jurnal Analisis Manajemen . 5 (4): 375-388
Owens, MM, Amlung, MT, Stojek, M., & MacKillop, J. 2018. Urgensi negatif memoderasi reaktivitas terhadap induksi stres laboratorium. Jurnal Psikologi Abnormal , 127(4): 385–393
Park, J., dan Lennon, SJ 2006. Anteseden psikologis dan lingkungan dari kecenderungan pembelian impulsif dalam konteks belanja multichannel. Jurnal Pemasaran Konsumen , 23. (2).
Prabandari, AI 2025. Apa Itu Impulsif: Memahami Perilaku Spontan dan Cara Mengatasinya. https://www.liputan6.com/feeds/read/5898380/apa-itu-impulsif-memahami-perilaku-spontan-dan-cara-mengatasinya?page=7
Prayogi, FF 2024. Pengaruh Hedonic Shoping Value, Shoping Lifestyle Dan Positif Emotion Terhadap Impulse Buying Pada Aplikasi Shopee (Studi Pada Konsumen Shopee Generasi Millenial Kota Bandar Lampung). Skripsi . Program Studi Manajemen Bisnis Syariah Ekonomi Dan Bisnis Islam.Universitas Islam Negeri Raden Intan. lampung.
Priambodo, U. 2022. Menelisik Perilaku Perilaku Impulsif dan Dampaknya terhadap Lingkungan. https://nationalgeographic.grid.id/read/133615571/menelisik-perilaku- konsumsi-impulsif-dan-dampaknya-terhadap-lingkungan
Puspita, AA 2024. Pengaruh Promosi Penjualan, Kualitas Website, Dan Emosi Positif Terhadap Pembelian Impulsif Perspektif Ekonomi Islam. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Islam .8.(1) : 57-70
Putri, YA 2023. Emosi Positif Dan Motivasi Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Pada Aplikasi Online Janji Jiwa (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Tridinanti Palembang. Jurnal Riset Inspirasi Manajemen dan Kewirausahaan . 7.(1) 44- 50
Rodrigues, RI, dan M. Varela. 2021. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian Impulsif Konsumen. Frontiers in Psychology Opini . Jilid 12 :
Safitri, PIN 2025. Peran Positive Emotion Dalam Fashion Involvement Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Jiniso Di Shopee. Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi, dan Akuntansi). 9.(1): 1-22.
Siregar. 2019. Pengaruhstore Environment Dan In Store Promotion Terhadap Impulse Buying Melalui Emosi Positif (Studi Pada Konsumen Ramayana Dept Store Salatiga) Jurnal Diponegoro . 2.(1): 12-32
Solomon, 2020. Pemasaran: Orang Nyata, Pilihan Nyata . Pearson. Hoboken, NJ.
Sopiyan, P. dan RNKusumadewi. 2021. Pengaruh Gaya Hidup Belanja dan Emosi Positif Terhadap Impulse Buying. Jurnal Ilmiah Manajemen . 11.(3): 207-216
Sudyanjayanti, C. 2022. Pengaruh Mediasi Emosi Positif pada Sales Promotion dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Gen Z Pengguna Shopee di Surabaya. Jurnal Manajemen Bisnis dan Kewirausahaan. 6.(5): 571-576
Sugiyono. 2022. Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Alfabet, Bandung
Trihudiyatmanto, 2020. Analisa Pengaruh Store Suasana dan Promosi Terhadap Impulse Buying Melalui Emotional Response Sebagai Variabel Intervening. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi dan Teknologi (JEMATech) . 3.(2): 136-146
Utama, KTM 2017. Peran Respon Emosi Memediasi Pengaruh Atribut Produk Terhadap Brand Switching. E-Jurnal Manajemen Unud . 6. (5) : 2756-2788
Whiteside, SP, & Lynam, DR (2001). Model Lima Faktor dan impulsivitas: Menggunakan model struktural kepribadian untuk memahami impulsivitas. Kepribadian dan Perbedaan Individu, 30(4), 669–689. https://doi.org/10.1016/S0191-8869(00)00064-7
Wulandari, NT 2023. Pengaruh Emosi Positif Dan Promosi Penjualan Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Pada Konsumen Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Diponegoro). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis . 11.(1): 81-91
Copyright (c) 2026 Khatrin Kulman Makuku, Suwitho Suwitho
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Authors who publish with this journal agree to the following terms:
- Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgment of the work's authorship and initial publication in this journal.
- Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal.
- Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.
