The Effect of Discounts, Influencers, and Packaging Design on Consumer Purchase Intention for Luxcrime Cosmetics in Surabaya
Abstract
The beauty industry in Indonesia shows significant growth with increasingly intense competition among various cosmetic brands. Luxcrime emerges as one of the local brands that has successfully attracted attention and is favored by many Indonesian women for offering quality products at economical prices. The purpose of this study is to examine and analyze the impact of discounts, influencer use, and packaging design aspects on purchase interest for Luxcrime cosmetic products in the Surabaya area. The target group in this study is female consumers aged 18 years and above who have used and purchased Luxcrime products and reside in Surabaya. The research uses a quantitative approach with a total of 90 respondents as participants. The sampling technique applies non-probability sampling with purposive sampling method. Data analysis was conducted through multiple linear regression using IBM SPSS version 30 software to test and evaluate the data. Research findings indicate that discount factors, influencer roles, and packaging design elements have influence both individually (partially) and simultaneously on consumer interest in making purchases.
Downloads
References
Abdullah, A. (2021). Pengaruh daya tarik iklan dan desain kemasan terhadap minat beli ulang Wardah Cosmetik dengan brand image sebagai variabel moderasi (studi pada remaja pengguna Wardah Cosmetik Kota Makasar). Universitas Islam Negeri Alauddin Makasar, 14(1).
Adjeng, A. N. T., Koedoes, Y. A., Ali, N. F. M., Palogan, A. N. A., & Damayanti, E. (2023). Edukasi bahan dan penggunaan kosmetik yang aman di Desa Suka Banjar Gedong Tataan Kabupaten Pesawaran. Jurnal Kreativitas Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM), 6(1), 89–102. https://doi.org/10.33024/jkpm.v6i1.8041
Afiah, -. (2021). Pengaruh motivasi karir terhadap minat mahasiswa untuk berkarir sebagai tenaga kependidikan (Studi pada mahasiswa Administrasi Pendidikan Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya). http://repository.ub.ac.id/id/eprint/190088/
Agustini, M. P., & Komariah, K. (2022). Analisis interaksi sosial konten marketing dan influencer marketing terhadap minat beli produk kosmetik (Survey pada konsumen produk Dear Me Beauty di Kota Sukabumi). Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 3(3), 1601–1610.
Ahmad Noval Kurniawan, Arief Johari, Y. R. (2021). Analisis desain kemasan Cheetos Jagung Bakar Ahmad. Journal of Visual Communication Design, 1(1), 1–8. https://ejournal.upi.edu/index.php/FINDER
Alfiansya, I., & Nurhadi, N. (2022). Pengaruh influencer media sosial dan testimoni terhadap minat beli produk Erigo di marketplace Indonesia. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 5(2), 843–856. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v5i2.1350
Allya Ramadhina, & Mugiono, M. (2022). Pengaruh desain kemasan, variasi produk, dan kualitas produk terhadap minat beli konsumen. Jurnal Manajemen Pemasaran dan Perilaku Konsumen, 1(1), 59–67. https://doi.org/10.21776/jmppk.2022.1.1.21
Aptaguna, A., & Pitaloka, E. (2016). Pengaruh kualitas layanan dan harga terhadap minat beli jasa Go-Jek. Widyakala Journal, 3(2012), 49. https://doi.org/10.36262/widyakala.v3i0.24
Ardhya, B. N. (2019). Pengaruh promo terhadap minat beli konsumen (Study pada promosi, cashback dan diskon terhadap minat beli konsumen di Restaurant Mister Baso di Mall CBD Cileduk). Indikator, 3(3), 353537.
Astuti, D. P., & Iskandar, D. A. (2022). Pengaruh media sosial influencer terhadap minat beli konsumen melalui promosi produk kosmetik di Jakarta. Jurnal Mahasiswa Institut Teknologi dan Bisnis Kalbis, 8(4), 4689–4697.
Clara, C. (2021). Pengaruh desain dan manfaat kemasan terhadap minat pembelian FMCG. Jurnal Keuangan dan Bisnis, 19(1), 01–24.
Dewi, P. N., Hendriyani, C., & Ramdhani, R. M. (2021). Analisis implementasi strategi bauran pemasaran 7P pada usaha Bakso Wong Jowo By Tiwi. JIP (Jurnal Industri dan Perkotaan), 17(2), 6. https://doi.org/10.31258/jip.17.2.6-13
Devi, N. (2021). Pengaruh desain kemasan produk dan daya tarik iklan terhadap minat beli konsumen. Jurnal Point Equilibrium Manajemen dan Akuntansi, 3(1), 117–122.
Diba, A. F. (2024). Pengaruh content marketing dan influencer marketing terhadap minat beli produk Luxcrime pada aplikasi TikTok di Surabaya (Doctoral dissertation, UPN Veteran Jawa Timur).
Erlyana, Y. (2019). Pengaruh desain kemasan produk lokal terhadap minat beli menggunakan model view: Studi kasus Keripik Maicih. Prosiding Seminar Nasional Desain dan Arsitektur (SENADA), 2, 302–308. https://eprosiding.idbbali.ac.id/index.php/senada/article/view/203
Fais Nawawi, M. (2023). Peran strategi diskon dalam meningkatkan volume penjualan. Thesis IAIN Kediri, 4(1), 1–23.
Hasrin, A., & Sidik, S. (2023). Tren kecantikan dan identitas sosial: Analisis konsumsi kosmetik dan objektifikasi diri di kalangan perempuan Kota Palopo. Jurnal Analisa Sosiologi, 12(4). https://doi.org/10.20961/jas.v12i4.71618
Hatta, H., & Adrenanus, R. (2019). Pengaruh influencer, membership program, dan Instagram Ads terhadap minat pembelian ulang customer brand Coach. Journal of Economics, Management, and Industry (JEMI), 2(2), 79–89.
Herviani, V., Hadi, P., & Nobelson. (2020). Analisis pengaruh brand trust, E-WOM, dan social media influencer terhadap keputusan pembelian lipstik Pixy. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 10(02), 1351–1363.
Kusnawan, A., Diana, S., Andy, A., & Tjong, S. (2019). Pengaruh diskon pada aplikasi e-Wallet terhadap pertumbuhan minat pembelian impulsif konsumen milenial di wilayah Tangerang. Sains Manajemen, 5(2), 137–160. https://doi.org/10.30656/sm.v5i2.1861
Lumbantoruan, A., & Marwansyah, M. (2023). Pengaruh kredibilitas influencer terhadap minat beli konsumen pada produk makanan. Jurnal Riset Bisnis dan Investasi, 9(3), 143–152. https://doi.org/10.35313/jrbi.v9i3.4398
Murtini, A., Zamhari, & Oktalina, G. (2019). Analisa bauran pemasaran (7P) untuk menentukan strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan (Studi kasus pada Homeindustry CV Melati Kota Pangkalpinang). Jurnal Progresif Manajemen Bisnis (JIPMB), 6(2), 258–268.
Nasir, M. (2017). Pengaruh e-service quality dan diskon terhadap minat beli pada situs online di website Zalora.co.id di Surabaya. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 5(1).
Pangestu, C., Andru, B., & Utami, N. (2024). Program diskon pada minimarket dalam menarik minat pembeli. Jurnal Pendidikan Ekonomi dan Kewirausahaan (JPEK), 8(2), 739–748. https://doi.org/10.29408/jpek.v8i2.26990
Putra, A. Z. (2023). SEIKO: Journal of Management & Business Pengaruh citra merek, kualitas produk, kepuasan konsumen terhadap loyalitas konsumen pada produk sepatu Converse. SEIKO: Journal of Management & Business, 4(1), 930–941. https://doi.org/10.37531/sejaman.vxix.457
Putra, E. W., Kumadji, S., & Yulianto, E. (2016). Pengaruh diskon terhadap minat beli serta dampaknya pada keputusan pembelian (Studi pada konsumen yang membeli produk diskon di Matahari Department Store Pasar Besar Malang). (Doctoral dissertation, Brawijaya University).
Rahmawaty, I., Sa’adah, L., & Musyafaah, L. (2023). Pengaruh live streaming selling, review product, dan discount terhadap minat beli konsumen pada e-commerce Shopee. Jurnal Riset Entrepreneurship, 6(2), 80. https://doi.org/10.30587/jre.v6i2.5956
Riyanto, J., Muchayatin, M., & Cahya, S. D. (2023). Pengaruh desain kemasan, citra merek, dan persepsi harga terhadap minat beli konsumen (Studi pada konsumen Le Minerale di Kota Semarang). Jurnal Rekognisi Manajemen, 7(1), 1–11.
Rosandi, S. (2014). Pengaruh citra merek dan desain kemasan terhadap minat beli konsumen pada produk susu Ultra (Studi pada Cafetaria Srikandi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Surabaya). Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 2(2).
Salsabila, S., Rahmawati, D., & Wibowo, F. E. (2023). Pengaruh iklan dan influencer di aplikasi TikTok terhadap minat beli konsumen (Studi kasus pada mahasiswa STIS Al-Wafa Bogor). Journal of Student Development Informatics Management (JoSDIM), 3(2), 348–358.
Saputri, I. M., & Meidasari, E. (2024). Pengaruh endorsement dan influencer Instagram terhadap minat beli pada Lodse Caffe. Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen dan Akuntansi, 3(3), 627–644.
Sari, S. P. (2020). Hubungan minat beli dengan keputusan pembelian pada konsumen. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 8(1), 147. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v8i1.4870
Satriadi, S., Tubel Agusven, S. T., Elvi Lastriani, S. E., Triyani Capeg Hadmandho, M. B. A., Ramli, R. A. L., Annisa Sanny, S. E., ... & KM, S. (2022). Manajemen pemasaran. CV Rey Media Grafika.
SITUMORANG, L. (2022). Pengaruh influencer marketing dan kepercayaan terhadap minat beli kembali pada produk skin care MS Glow di Kota Medan.
Suciati, P., & Maulidiyanti, M. (2019). Berkuli¬ah di program pendidikan vokasi Universitas. Jurnal Sosial Humaniora Terapan, 1(2), 11–21. http://journal.vokasi.ui.ac.id/index.php/jsht/article/view/61/36
Tangga, K., Harahap, R. D., Wirda, B., Maulida, D., & Safrida, S. (2021). Analisis strategi pemasaran untuk meningkatkan daya saing pada usaha produk tas limbah masker (Talima). Jurnal Bisnis dan Kajian Strategi Manajemen, 5(2), 139–147. https://doi.org/10.35308/jbkan.v5i2.4064
Toha, Mohamad & Supriyanto. (2023). Factors Influencing the Consumer Research Process: Market Target, Purchasing Behavior and Market Demand (Literature Review Of Consumer Behavior). Danadyaksa: Post Modern Economy Journal, 1(1), 1–17. Retrieved from https://e-journal.bustanul-ulum.id/in
Tri Nuryani, F., Nurkesuma, N., & Hadibrata, B. (2022). Korelasi keputusan pembelian: Kualitas produk, persepsi harga dan promosi (Literature review manajemen pemasaran). Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 3(4), 452–462. https://doi.org/10.31933/jemsi.v3i4.977
Umiyati, H., & Sandi, J. D. I. (2017). Populasi dan teknik sampel.
Yose, P., Costa, D., & Nurkariani, N. L. (2024). Pengaruh sosial media advertising dan diskon terhadap minat beli serta dampaknya pada keputusan pembelian. Jurnal Jnana Satya Dharma, 1(1), 1–15.
Yustiawan, S. T., & Lestari, B. (2023). Pengaruh influencer media sosial terhadap minat beli konsumen Piscocol di Kota Malang. Jurnal Aplikasi Bisnis, 9(2), 160–168.
Copyright (c) 2025 Diva Istivarini, Sumainah Fauziah
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Authors who publish with this journal agree to the following terms:
- Authors retain copyright and grant the journal right of first publication with the work simultaneously licensed under a Creative Commons Attribution License that allows others to share the work with an acknowledgment of the work's authorship and initial publication in this journal.
- Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal.
- Authors are permitted and encouraged to post their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.
