Digital Marketing Strategy Analysis in Increasing Sales Volume of Suweger Indonesia Brand in Surabaya

Yunida Anggun Saputri; Indah Respati Kusumasari

doi:10.31538/iijse.v8i3.8902

Yunida Anggun Saputri Universitas Pembangunan Nasional Jawa Timur, Surabaya, Indonesia
Indah Respati Kusumasari Universitas Pembangunan Nasional Jawa Timur, Surabaya, Indonesia

DOI: https://doi.org/10.31538/iijse.v8i3.8902

Keywords: Digital Marketing, Marketing Strategy, Sales Volume, SWOT

Abstract

This research aims to evaluate digital marketing strategies in increasing sales volume of the Suweger Indonesia brand in Surabaya. The research method used is descriptive qualitative through observation, interviews, and documentation. The results indicate that the utilization of social media (Instagram and TikTok), online delivery services, and creative content relevant to Gen Z significantly contribute to attracting consumers and boosting sales. The SWOT analysis shows a strength score of 1.93 and a weakness score of 0.39 (a difference of 1.54), as well as an opportunity score of 2.10 and a threat score of 0.86 (a difference of 1.24). The IFAS score of 2.32 and EFAS score of 2.96 place Suweger in Quadrant I, indicating an aggressive growth (SO) strategy as the appropriate approach. This strategy includes optimizing digital platforms, launching healthy menu options, collaborating with micro-influencers, and developing a digital reward system to strengthen customer loyalty.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Andini, S., Yohanita, A., Arzia, G., Susanti, E. D., Ambarwati, R., & Hastiti, S. (2022). STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN JASA PADA AYO LIBURAN TOUR & TRAVEL. Jurnal Bisnis Indonesia, 13(2).

Anggraini, N. P. N., Rustiarini, N. W., & Satwam, I. K. S. B. (2023). PEMANFAATAN WEBSITE SEBAGAI STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH. JMM (Jurnal Masyarakat Mandiri), 7(1), 381-389.

Arifin, H. R., Marta, H., & Yuliana, T. (2024). PENINGKATAN KUALITAS, KUANTITAS, DAN STRATEGI PEMASARAN PRODUK OLAHAN BROWNIES DARI TEPUNG MOCAF DI PCS USAHA BROWNIES SINGKONG KATINENUNG DALAM RANGKA MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK. JMM (Jurnal Masyarakat Mandiri), 8(1), 1113-1123.

Aryanto, V. D. W. (2020). Marketing Digital: Solusi Bisnis Masa Kini dan Masa Depan. PT Kanisius.

Fadli, M. R. (2021). Memahami desain metode penelitian kualitatif. Humanika, Kajian Ilmiah Mata Kuliah Umum, 21(1), 33-54.

Faizah, F. N. (2022). Eksistensi bisnis kuliner halal melalui Digital Marketing di era new normal. SERAMBI: Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis Islam, 4(1), 85-98.

Fatmawati, T. I., & Zuliestiana, D. A. (2022). Pengaruh sosial media marketing activities terhadap customer response pada Chatime. Fair Value: Jurnal Ilmiah Akuntansi dan Keuangan, 5(2), 1177-1185.

Fitria, L., Lubis, F. A., & Nurbaiti, N. (2024). Analisis Strategi Digital Marketing dalam Meningkatkan Penjualan Bisnis Online Pada Suhada Grup. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 5(3), 212-223.

Gunawan, G. A., & Kasih, J. (2024). Dampak Kampus Mengajar" Digital Marketing" terhadap Minat Pengembangan Bisnis Siswa. KONSTELASI: Konvergensi Teknologi dan Sistem Informasi, 4(1), 114-124.

Handayani, T., Pusporini, P., & Resti, A. A. (2023). Analisis Strategi Digital Marketing Usaha Mie Menurut Perspektif Ekonomi Islam. Jesya (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah), 6(1), 209-220.

Husen, T. I., & Mandaraira, F. (2021). Penerapan Strategi Bisnis di Masa Pandemi Covid-19 (Studi pada UMKM Wizz Kitchen Aceh Barat). Jurnal Bisnis Dan Kajian Strategi Manajemen, 5(2).

Iryani, N., & Fauzan, T. R. (2023). Digital Marketing Melalui Fitur Live Pada Platform Marketplace Terhadap Pengembangan Bisnis. Jurnal Manajemen, 13(2), 121-139.

Islami, R. M., Hermawan, H., & Setianingsih, W. E. (2024). TIAM COFFEE SHOP MARKETING STRATEGY USING THE SWOT ANALYSIS METHOD. Jurnal Comparative: Ekonomi dan Bisnis, 6(3), 431-441.

Katarika, D. M., & Syahputra, S. (2020). Pengaruh Store Atmosphere Terhadap Keputusan Pembelian Pada Coffee Shop Di Bandung. Jurnal Khatulistiwa Informatika, 1(2), 162-171.

Khotimah, K. (2021). Analisis Strategi Digital Marketing Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Studi Kasus Umkm Paklin Donuts Kota Tegal (Doctoral dissertation, Politeknik Harapan Bersama Tegal).

Kirana, A. B. S. (2024). EFEKTIVITAS MARKETPLACE DALAM PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME EKSPOR PADA PT PRATAMA ASTA INDONESIA. KNOWLEDGE: Jurnal Inovasi Hasil Penelitian dan Pengembangan, 4(1), 9-15.

Kusumaningtyas, M., Hayati, C., & Fahamsyah, M. H. (2021). Mengembalikan Image Pariwisata Lombok Paska Bencana. Mengembalikan Image Pariwisata Lombok Paska Bencana, 23(1).

Lesmana, A. C. (2022). Optimalisasi Digital Marketing Usaha Mikro Kecil dan Menengah pada Usaha Makanan dan Minuman di Masa Pandemi Covid-19. JMM (Jurnal Masyarakat Mandiri), 6(3), 1700-1711.

Manao, I. K. (2024). Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Volume Penjualan Di Ud. Anis Berkat Kecamatan Telukdalam. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Nias Selatan, 7(2), 204-215.

Meiriasari, V., Emilda, E., Ratu, M. K., & Nurkholis, K. M. N. K. M. (2024). Pelatihan Kewirausahaan Bisnis Kopi Pada Generasi Milenial dan Gen Z di Kota Palembang. Jurnal Kreativitas Pengabdian Kepada Masyarakat (PKM), 7(2), 854-863.

Nuringwahyu, S., & Chanafi, A. (2024). Swot Analysis to Determine The Right Business Strategy. International Journal of Entrepreneur and Business Administration, 2(1), 1-12.

Oktavian, B., Trihantono, A. S., & Yasril, A. (2024). MENGOPTIMALKAN KINERJA BISNIS ES TEH MANIS SOLO MELALUI PENDEKATAN EKONOMI MANAJERIAL. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 2(6), 616-621.

Putri, J. K., & Dwiridotjahjono, J. (2023). Analisis Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada UD. Rimba Karya di Sidoarjo. Management Studies and Entrepreneurship Journal (MSEJ), 4(6), 10098-10107.

Pratama, I. K. B. S. (2024). PENGARUH LITERASI KEUANGAN DAN INKLUSI KEUANGAN TERHADAP KINERJA DAN KEBERLANGSUNGAN USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH DI KOTA DENPASAR (Doctoral dissertation, Universitas Mahasaraswati Denpasar).

Pratiwi, A. M., & Rohman, A. (2023). Penerapan Strategi Digital Marketing Dalam Meningkatkan Omset Dengan Pendekatan Analisis Swot Perspektif Marketing Syariah Pada Toko Fihadaessie Surabaya. Jesya (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah), 6(1), 881-898.

Putri, R. L., & Purnaningsih, N. (2020). Efektivitas Instagram Sebagai Media Promosi Produk Pangan Olahan Perikanan “Clipss Chips”(Effectiveness of Instagram as a Promotional Media of Fisheries Processed Food Products" Clipss Chips"). Jurnal Sains Komunikasi dan Pengembangan Masyarakat [JSKPM], 4(6), 463-476.

Ramadhan, A. R. (2020). Pengaruh Dimensi Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Konsumen Pada Granny’s Nest Cafe And Resto Di Bandar Lampung.

Ranjani, E., Fasa, M. I., & Susanto, I. (2024). Implementasi Digital Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Guna Meningkatkan Daya Saing UMKM Di Indonesia. Jurnal Intelek Dan Cendikiawan Nusantara, 1(5), 7443-7452.

Rauf, A., Manullang, S. O., PS, T. E. A., Diba, F., Akbar, I., Awaluddin, R., ... & Yahawi, S. H. (2021). Digital Marketing: Konsep dan Strategi (Vol. 1). Penerbit Insania.

Salim, E., Hendri, H., & Robianto, R. (2020). Strategi pengembangan usaha dan peningkatan kinerja dalam menghadapi era digital pada umkm café tirtasari Kota Padang. JMM (Jurnal Masyarakat Mandiri), 4(1), 10-17.

Simanihuruk, M. (2018). WITHDRAWN: Implementasi Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Potensi Makanan Tradisional. Barista: Jurnal Kajian Bahasa dan Pariwisata, 5(2), 222-234.

Syafri, E., Rahmaddiansyah, R., & Romano, R. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Produk Coklat (Studi Kasus Pada Usaha Cilet Coklat di Kota Banda Aceh). Jurnal Ilmiah Mahasiswa Pertanian, 5(4), 45-54.

Tito, A. C. P., & Stefani, S. (2023). Pengaruh Strategi Brand Collaboration Terhadap Purchasing Decision Pada Industri Minuman Kekinian. Jurnal Wira Ekonomi Mikroskil, 13(1), 55-64.

Warpindyastuti, L. D., Arita, Y. M., Apriyani, H., & Hardani, H. (2021). Analisa Brand Awareness dan Brand Association Pada Merek Minuman Haus!. Jurnal Ekonomi KIAT, 32(2).

Widiantari, N. K., Amir, F. L., & Praminatih, G. A. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Pada Era New Normal di Mano Beach House Restaurant Seminyak. Jurnal Ilmiah Pariwisata Dan Bisnis, 2(2), 553-568.

Wulandari, E. W., & Kusumasari, I. R. (2024). Peran Sales Associate Serta Strategi Sales Marketing Dalam Penjualan Produk Charles & Keith Tunjungan Plaza Surabaya. MENAWAN: Jurnal Riset dan Publikasi Ilmu Ekonomi, 2(2), 157-165.

Wulandari, D. A. N., Sunarti, S., Kuspriyono, T., Lestari, H. D., Hanum, N. A. P. R., Maulida, A., & Bay, D. E. O. (2024). Digitalisasi Pemasaran Produk Olahan Singkong Sebagai Upaya Peningkatan Penjualan Pada Rumah Singkong Niknok Depok. Abditeknika Jurnal Pengabdian Masyarakat, 4(2), 82-89.